價(jià)格咨詢

如何提高雙輥破碎機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力

一般的雙輥破碎機(jī)企業(yè)，長(zhǎng)于技術(shù)和生產(chǎn)，而弱于戰(zhàn)略營(yíng)銷，是很多技術(shù)領(lǐng)先型雙輥破碎機(jī)企業(yè)的通病。以為只要自己的產(chǎn)品好、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，就可以分得市場(chǎng)一杯甜羹。必須要以客戶為中心，重塑雙輥破碎機(jī)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。傳統(tǒng)價(jià)值鏈的順序是：資產(chǎn)與核心能力—人財(cái)物的投入—產(chǎn)品和服務(wù)—銷售渠道—客戶，先考慮自己的專長(zhǎng)，考慮客戶的需求，自己有多大能力就做多大市場(chǎng)，這會(huì)讓人感到安全。而以客戶為中心的新興企業(yè)價(jià)值鏈，則必須從客戶的需求和偏好出發(fā)，看看如何建立與之相匹配的銷售渠道，如何提供能夠滿足需求的產(chǎn)品和服務(wù)組合，然后再去想辦法彌補(bǔ)自己能力的不足。其價(jià)值鏈的順序正好反過(guò)來(lái)：客戶偏好—銷售渠道—產(chǎn)品和服務(wù)—人財(cái)物投入—資產(chǎn)與核心能力。傳統(tǒng)的價(jià)值鏈?zhǔn)且约憾热�，而新興價(jià)值鏈則是達(dá)人達(dá)己。以不確定的客戶來(lái)統(tǒng)合自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，是需要很強(qiáng)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和極大的經(jīng)營(yíng)決心，新一代領(lǐng)軍企業(yè)，除了那些靠政策和資源通吃的企業(yè)之外，幾乎都是價(jià)值鏈重新塑造的高手。

       雙輥破碎機(jī)企業(yè)以客戶為中心的思維方式，雙輥破碎機(jī)企業(yè)管理層需要按照這樣的順序來(lái)思考：
       第一，   客戶的需求和偏好是什么？新需求、新偏好觸發(fā)新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品不僅僅是舊產(chǎn)品的簡(jiǎn)單升級(jí)，它也許還是一種新的經(jīng)營(yíng)方式的觸發(fā)器。
       第二，   應(yīng)該通過(guò)何種方式來(lái)滿足客戶的需求和偏好？死守老的經(jīng)銷渠道、終端和銷售方式，客戶的滿意度肯定會(huì)大打折扣，應(yīng)該思考和應(yīng)用最為恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值傳遞方式，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為客戶提供更多的使用價(jià)值。
       第三，   最適合客戶應(yīng)用的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？自己生產(chǎn)的產(chǎn)品也許并不適合，而且客戶也可能需要產(chǎn)品之外的解決方案，單純的產(chǎn)品性價(jià)比必須讓位于客戶購(gòu)買的整體經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。
       第四，   通過(guò)何種技術(shù)、生產(chǎn)方式和組織來(lái)提供這些產(chǎn)品和服務(wù)？一個(gè)好的雙輥破碎機(jī)企業(yè)，必須要成為上下游合作企業(yè)的整合者。
       第五，   需要什么樣的資產(chǎn)和核心能力？要用未來(lái)市場(chǎng)的新要求，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的資產(chǎn)和核心能力重新塑造。